تبلیغات بومی یا native marketing چیست ؟

  • توسط : امید معظمی
  • در تاریخ : ۲۷ تیر ۹۷

تبلیغات بومی یا native marketing چیست ؟

تبلیغات بومی یا تبلیغات native جدید نیست. در قرن گذشته تقریبا تمام افراد در روزنامه‌ها یا مجلات، چشمشان به پست‌های تبلیغاتی به شکل کادرهای سیاه‌سفید با برچسب “تبلیغات” افتاده و فورا متوجه مضمون آن شده‌اند. برخلاف تبلیغات سنتی که از انواع قالب‌ها و کادرها برای جدا کردن متن تبلیغات از فضای اطراف و جلب توجه ما استفاده می‌کرد، تبلیغات native با عملکرد و شکل محیط هماهنگ می‌شود.
تبلیغات گوگل، نمونه‌ای کلاسیک از تبلیغات native است. این تبلیغات که دارای برچسب “ad” هستند با عملکرد و شکل نتایج جستجو مطابقت دارند. تبلیغات محتوایی که به ارائه‌ی مقالات در مورد یک نام تجاری می‌پردازند در واقع تبلیغات native هستند. Forbes با پلت‌فرم Brand Voice خود موفقیت بسیاری را در این عرصه کسب کرده است؛ Vanity Fair و The Atlantic گهگاهی در آن کار می‌کنند و قرار است New York Time در سال آینده تبلیغات خود را در آن دنبال کند.

به همان سرعتی که شیوه‌ی تبلیغات بومی به‌عنوان یک استراتژی بازاریابی آنلاین جای خود را در فضای مجازی باز می‌کند و به‌پیش می‌رود، بنرها و تبلیغات سنتی هرروز با استقبال کمتری در این بازار روبرو می‌شوند. در همین راستا، امروزه کاربران اینترنتی کمتر جذب تاکتیک‌های آشکار فروش در تبلیغات سنتی می‌شوند، بنابراین نرخ کلیک CTR مربوط به آن‌ها، طبق آمار گوگل به ۰٫۱۷درصد افت کرده است. اما برخلاف این تاکتیک‌ها، تبلیغات بومی هرروز موفقت بیشتری را در زمینه‌ی نرخ کلیک و نرخ تبدیل( تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل) در بازار فروش پیدا می‌کند، به دلیل اینکه این سیستم چیزی بیشتر از یک برنامه‌ی تبلیغاتی فشرده ی فروش را به متقاضی ارائه می‌دهد.

محتوای یک تبلیغ بومی بیشتر شبیه به نامه‌ی یک ویراستار مجله است که در آن عقاید و پیشنهادات خود را ذکر می‌کند. تبلیغ‌کنندگان با استفاده از الگوریتم‌های پیچیده تبلیغات بومی خود را در کنار مطالب مشابه و مرتبط در فضای وب قرار  می‌دهند.  مصرف‌کنندگان معمولاً تمایل به خواندن مطلبی را دارند که به آن‌ها اطلاعات مختصر و مفید و در ارتباط مستقیم با موضوع موردنظر را بدهد که در این صورت کاربران نیز آن را با دوستان و آشنایان خود در میان می‌گذارند. علت کم شدن محبوبیت تبلیغات و بنرهای سنتی این است که چنین اطلاعاتی در آن‌ها آن‌طور که باید یافت نمی‌شود.

مدیران وب‌سایت‌ها می‌توانند ویجت های تبلیغاتی را به‌صورت یکپارچه در کنار مطالب مرتبط سایت خود طراحی کنند تا از این طریق نرخ کلیک را که نشان‌دهنده‌ی رشد برند در بازار اینترنتی است، بالا ببرند. مدیران وب‌سایت نیز از این راه می‌توانند بهره‌وری سایت خود را بالا ببرند. نرخ کلیک تبلیغات بومی ممتاز دو تا سه برابر بیشتر از بنرها، تبلیغات رسانه‌ی غنی (تبلیغاتی که شامل ویدئو، صدا و تصویر، برای جلب‌توجه بیشتر هستند) و تبلیغات اسپانسری (تبلیغاتی که در آن صاحب برند موردنظر، حامی مالی یک رویداد خیریه یا تیم ورزشی و غیره می‌شود). تبلیغات در تلفن‌های هوشمند هم مطابق با گزارش‌های اخیر، دارای نرخ کلیک چهار برابر بیشتر از تبلیغات غیربومی و سنتی است.